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瑞卡租车:创新引领快速增长

浏览次数:    时间:2021-02-02

  宣布时辰:2011年06月08日 20:16进入回复论坛泉源:中邦经济网

  近来人们走正在广州陌头,险些每隔一段就会看到七天栈房的黄色传布台,此次他们不是来发达会员,而是负责实行七天的栈房+租车效劳,瑞卡租车就如此冲入人们的视线。

  从来就正在神州和一嗨两租车巨头激战之际,7天连锁栈房CEO郑南雁潜心发力,谋图租车行业一杯羹。早正在2009年5月,郑南雁便和7天的辖下黄骥,并从成都力邀IT技能身世的潘勇,协同制造广州瑞卡租车有限公司,并于旧年底将之改制为“广州瑞卡租车股份有限公司”。郑任董事长一职,原7天副总裁黄骥任CEO。

  相看待神州和一嗨13000台和6000台的汽车保有量界限,郑南雁坦言,只要230辆车和11家门店的瑞卡界限仍是很小,但同时他也意得志满:“咱们精准定位正在200元以下的经济型租车商场,作战华南地域上风,然后往北渗入。”……

  租车商场固然说是红海,但商场纠集度却远不敷高,仍很散开。瑞卡租车不急于扩张,一首先就遴选细分商场举行定位,是不是过早?

  内行业发达初期,竞赛敌手具有健旺的资金气力,给瑞卡租车的发达带来了宏伟的压力,商场有机缘同时也存正在着诸众危害,瑞卡租车的一系陈列措,通过一整套改进的步骤,正在竞赛中趋利避害,迪智成磋商公司通过专业化的视角,对瑞卡租车的发达形式有如下判辨:

  第一、正在租车商场红海中,行业纠集度不高且行业散开的情景话,行业发达机缘宏伟,正在战术上对照合理的遴选是区域商场扩张和渠道扩张来降低商场竞赛位子。瑞卡租车选取区域商场扩张战术,先定位再抢位的战术,雷同于7天栈房的“区域商场第一”的战术导向,正在部分造成竞赛上风,通过价值和效劳上风,完成区域限度内著名度和品牌影响力的擢升。

  第二、通过宗旨集聚,将生意限度仅限于短期自驾租车,可能完成正在与竞赛敌手的竞赛中完成界限经济,同时配合运营管制系统的简化,进一步低落了此效劳项方针本钱,从而正在激烈的商场竞赛中便有了强有力的价值竞赛上风。

  第三、遵照商场演进的三个阶段:散点商场、块状同质化商场和团状异质化商场,瑞卡租车正在商场处于散点商场阶段,便遵照团状异质化商场阶段的细分商场央浼举行运作,通过直接切入细分商场,其谋划头脑是逆向和改进的,可能有用避免与竞赛敌手正在统一阶段的同质化竞赛带来的种种怀疑,造成正在部分区域及部分生意的分歧化,正在“红海”的竞赛中获取部分“蓝海”。

  第四、简单化效劳来完成管制和效劳的简化,低落管制本钱,同时完成管制系统的高复制本领,员工稍作培训便可胜任事情,为租车生意正在区域的扩张供给了优良且纯洁的人力资源及管制系统,从而完成“纯洁即有用和纯洁即高效”相连接。

  第五、瑞卡租车供给租车效劳,7天栈房供给住宿,瑞卡租车为经济型租赁,7天栈房为经济型栈房,二者正在价值定位和宗旨客户定位类似,瑞卡租车把门店开正在7天栈房内,两者所供给的效劳具有较强的性能互补性,彼此擢升功绩的同时,完成瑞卡租车初入商场,便可能借助7天栈房的品牌著名度来拉动瑞卡租车的品牌力擢升,可谓是“借鸡生蛋,相得益彰”。

  第六、瑞卡租车借助于7天凯旋的谋划形式,一套体例化的管制系统和管制外面,为瑞卡租车迅疾滋长供给了较好的外面增援,同时参照外洋的凯旋阅历,有着厚积而“产生”的潜力。瑞卡租车不急于做扩张战术,而是正在为进一步的寰宇扩张奠定根柢。华南区域的凯旋可能迅疾复制,华南区域尽管铩羽,其试错本钱较低且相对可控,而且可认为瑞卡租车相干的生意蕴蓄堆积阅历,从而有用低落了谋划危害。

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