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悟空租车是如何在租车行业完胜赛道

浏览次数:    时间:2020-09-20

  2014年8月,胡显河与四位同心合意的兄弟一块创造了悟空租车品牌。2015年2月,是胡显河正式从开除,全身心参加悟空租车的日子。胡显河猛然察觉,3年前摆脱公然是件很遥远的事宜。

  “这三年,过得貌似有十年。全盘都是放诞流动的状况,年光被拉长,人命的密度齐备不雷同了。”悟空租车CEO胡显河说道。

  这三年,传说中的资金寒冬袭来,创业公司融资暗淡,悟空租车公然成功拿了五次融资。闲扯使轮的期间,胡显河当时还一个投资人都不剖析,还用过最“笨”的办秘诀口“堵”,最终与紫辉创投郑刚结缘。方今,悟空租车仍然落成了B轮融资,得到了云南城投集团及邦内知名投资机构紫辉创投、金科君创、博将资金、线周鸿祎等机构和小我的资金助力。

  对待为何悟空租车能正在3年内成功得到五轮融资,胡显河注明,拿天使的期间是楷模的什么都没有,后续的两轮天使+、PreA轮都有助于产物的雏形完满与打磨,节律很合理。而A轮和B轮融资的得到更是说明了悟空租车无误的形式和途径。壹

  除了分时租赁以外,目前租车商场合键有几类:一种是以神州租车为代外的B2C形式,神州租车具有大批的车队及线下门店,仰仗自有的车辆来供职客户,属于重资产形式;另一种是以崎岖、宝驾租车为代外的P2P形式,这类企业没有大批的自有车辆,也没有线下门店,仅供应车主与租客的贸易供职支柱,楷模的轻资产形式。而悟空租车的B2P形式正好介于两者之间,以转移互联网时间为依托,对接了古板租车公司和租客,做埋头于汽车全时共享租赁的出行供职平台。

  正在胡显河看来,中邦租车商场尚且是一盘散沙的步地,正好给平台型企业带来浩瀚的整合机会。

  一方面,商场上最大的神州、一嗨等前五大租车公司盘踞的商场份额惟有百分之十几,跟外洋的商场外面相反,外洋的商场前五大占了百分之九十。

  另一方面,中小租车公司没有范畴上风:既没有车辆采购的范畴上风,没有融资的范畴上风,没有保障的范畴上风,也没有效户导流的品牌营销的范畴上风,根底没有才能参加创立一个健旺的编制。“如不依托于一个强有力的平台,晨夕都邑被并吞、被舍弃,会生活不下去的。”

  对待平台的脚色,胡显河体现,做平台到结果必然是一家独大。悟空要做租车行业里的携程升级版,要做最大的、不带司机的、自驾出行平台,要把宇宙全数的中小租车公司整合正在平台上,造成订车入口。

  胡显河称,目前悟空的营业形式,从全流程的转移互联网体验、一次性的身份识别、到选车、订车、已造成了一套理性的体验圭臬。这也是租车与旅逛行业的差异,旅店必定存正在分歧,但租车的供职是能够造成圭臬化的。

  这种平台形式到达的成果,也是悟空正在寻觅的用户体验。胡显河先容说,从营业形式来说,这种出力和本钱的上风,仍然正在宇宙举行了大鸿沟的复制和实行,获得了额外明显的成果。

  “刚先河手上没车,拿到一辆车都邑康乐得不得了,有十辆咱们都要发红包庆贺一下的。“现正在悟空租车的平台已通过加盟的办法鸠合了2万众台车的范畴,并正在200众个都会落成了组织,以燎原之势实行起步到扩张。

  之以是也许迅疾地渗透各地方渠道,与悟空创始团队此前正在汽车范畴十众年的资源蕴蓄堆积分不开。以胡显河自己为例,自2002年进入,历任奥迪出卖部、奥迪北部区、金融处置部、区等处置位置,对待各地汽车商场可谓管窥蠡测。

  悟空看中加盟商的是其本地的谋划上风,该当把功能施展到最大化。而悟空供应给加盟商的是:一方面助助其落成从线下到线上的供职圭臬化和转移互联网化改制;另一方面为他们供应从品牌、客源、风控、违章、车源、融资、保障、调治、维修到用户渠道的资源,助助宇宙中小租车公司实行降危险、降本钱、增出力、增客源,造成坚硬的繁荣上风。

  据胡显河显现,悟空租车仍然笼罩宇宙200众个都会,具有2000众家网点和20000众台车辆,加盟商到达2000众家的范畴。组织正在机场、高铁等地的品牌气象店到达100众家。悟空正在宇宙都会搜集的笼罩上已 是行业No.1,用3年的年光赶超了同行近10年的蕴蓄堆积。

  2016年12月,悟空自驾逛正在云南创造。悟空自驾逛供应租车、旅店、玩耍途径、景点门票等全方位的一站式自驾逛供职,为用户打制省时、省心、深度体验的全新旅逛办法。

  面向他日,胡显河说道,悟空将通过悟空租车平台,打通汽车价格链;通过悟空自驾逛平台,打通旅逛价格链,双品牌互为支柱,协同繁荣,实行更大鸿沟的财产链调和。

  况且,除了悟空租车、悟空自驾逛,悟空又有八戒金融、白龙马交易车、沙僧管车等一系列的品牌构念,并注册了招牌。

  对《西纪行》这部经典名著,到目前为止还没有一个贸易企业做完满的注脚,悟空心愿来落成。有心思的是:悟空的公司名称叫足迹兄弟,寄意志存高远,但要脚结实地。悟空正在额外用心的下一盘大棋,让咱们歌颂悟空。

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